Ogni volta che parlo della mia professione: Formatore di tecniche di vendita per telemarketing.
La frase che mi sento sempre dire è sempre: ah io al telefono non compro nulla, se mi telefonano per vendermi qualcosa io riattacco.
Questo blog è rivolto ai venditori e buona parte dei post sono dedicati alla mia più grande passione: insegnare […]

Ho trovato questo interessante video intitolato: Come vendere il sapone.
L’argomento è il marketing virale, io direi che spiega meglio il passaparola e il networking

Adesso non ho tempo, il materiale è tantissimo, ma mi segno il link: risorse per insegnare on line, utilissimo per numerosi di noi

Devo ammetterlo sono un maniaco delle fonti quando si rivolge a me un nuovo cliente gli chiedo come è arrivato a me, sono sempre stato un fan della teoria dei sei gradi di separazione ma soprattutto mi piace vedere quali delle mie strategie promozionali funzionano e quali no …e quindi ridurre i costi …regola di […]

Saper rispondere a questa domanda, determina il successo di un venditore.
La risposta non e’ difficile: acquistiamo per migliorare la qualita’ della nostra vita.
adesso che abbiamo la soluzione, possiamo notevolmente incrementare le vendite.
come?
pensa a quello che vendi
soddisfa questa esigenza?
se la risposta e’ Si! quando andrai dal prossimo cliente pensaci  ed esponi con passione le qualta’ del prodotto […]

Ho lavorato come agente per molti anni, prima nel settore informatico, vendendo software gestionali, poi sono entrato in un call center, ho venduto dalle assicurazioni, ai contratti telefonici alle televisioni a pagamento.
Negli ultimi anni sono passato alla formazione e ho aiutato a crearli i call center.
Molti ne parlano male, ovvio la telefonata ti entra in […]

la sai la differenza tra 2 prodotti di qualità identica, uno viene comprato e l’altro no, perchè?
il motivo è il branding
diciamo la verità difficilmente quando compriamo un dentifricio andiamo a vedere le sue peculiarità, io e milioni di voi lo scegliamo in base alla marca conosciuta, il brand appunto.
Il brand fa abbassare la nostra reticenza […]

Ho trovato queste interessanti slide sull’evoluzione della formazione a distanza (e-learning).
la nostra societa’ crede molto in questi progetti

Negli anni ho avuto la possibilita’ di insegnare a persone dimostratesi in futuro: venditori di successo, con loro ho poi consolidato profonda amicizia e molto spesso rapporti di lavoro, devo dire che facendo un analisi tutti  questi agenti avevano le seguenti caratteristiche:
credere fino in fondo che un “no” puo’ trasformarsi in un “si”
io stesso ho […]