Nei miei corsi di vendita affronto per un’intera giornata la paura di vendere usando il telefono.
Questo è un argomento molto sentito ed è questo il motivo per cui dedico così tanto tempo. Ora vorrei spiegarvi che avere paura non ha senso!
Sfatiamo un mito: date fastidio.
Potrebbe essere vero se contattate qualcuno a casa, ma mettiamo […]

La perseveranza

negli ultimi 12 anni della mia vita ho tenuto corsi a migliaia di venditori di aziende di tutti i tipi: assicurazioni, produttrici di software, estintori, elettronica, operatori call center ecc.
Non smetterò mai di ripeterlo, potete imparare tutti i trucchi, tutte le tecniche di vendita ma senza la perseveranza non raggiungerete mai i risultati che […]

Lavori in un call center, fai telemarketing, telefoni a casa alla gente. lo so! non piaci
E’ comunque una situazione che devi superare.
Cerchero’ di spiegarti come migliorare il tuo rapporto con un potenziale cliente
Quanto inizi una telefonata, non scusarti per aver chiamato!
La frase: scusi per il disturbo Non ha senso
Sii educato, esponi i tuoi argomenti con […]

Prima di fare una telefonata per vendere un tuo prodotto o servizio, devi prepararti.
Questo e’ il primo post introduttivo ad una serie dedicata a cio’ che bisogna fare prima di comporre il numero di un potenziale cliente.
Questa fase e importantissima per organizzarsi a fare una bella telefonata e per ottimizzare il tempo della stessa.
Fare una […]

Interessante seminario di Seth Godin sulla diffusione dell’idea per un marketing di successo

Ted_godin_s_2003Caricato da carlhallard

Adesso non ho tempo, il materiale è tantissimo, ma mi segno il link: risorse per insegnare on line, utilissimo per numerosi di noi

Stiamo cercando strutture a Milano e provincia che vogliano accogliere i nostri corsi di tecniche di vendita e comunicazione.
I corsi sono diretti a chi vuole apprendere metodologie rivolte alla vendita diretta.
Il programma:
Apprendere tecniche efficaci per migliorare la comunicazione.
Capire come comprendere le esigenze del cliente.
Imparare ad apprendere ed influenzare i comportamenti del cliente, attraverso il mondo […]