Sono indeciso se mettere un forum dedicato alla vendita, ai venditori e lle tecniche di comunicazione su questo blog. Potrebbe essere interessante vedere i venditori che agiscono tra loro, magari dandosi consigli, darsi forza emotiva e perchè no scambiarsi qualche trucco del mestiere. Intanto apro un sondaggio così mi dite la vostra. Al ritorno vedrò [...]

Nel 2007 tutti parlano di fidelizzazione, ma se tu vuoi guadagnare devi essere il più infedele impossibile.
segui il ragionamento:
Siamo in un mercato di concorrenza, in ogni settore le aziende si fanno guerra per accapparrarsi nuovi clienti. Prendete le compagnie telefoniche, non passa mese che nuove e più convenienti offerte ci vengano proposte…e tu vuoi essere [...]

Durante i miei corsi una delle prime lezioni è dedicata ad un’importante argomento per i venditori: la visibilità.
La visibilità del prodotto ma anche la visibiltà del venditore.
Purtroppo molto spesso le aziende promuovo i prodotti/ i servizi, ma tutto il resto lo deve fare il venditore.
La parte stancante e stressante del lavoro dell’agente di commercio è [...]

Ho trovato queste interessanti slide sull’evoluzione della formazione a distanza (e-learning).
la nostra societa’ crede molto in questi progetti

ultimamente la Massimo Consulting sta partecipando ad un nuovo progetto di:
Corso di tecniche di vendita e comunicazione a distanza
La tecnologia (internet) in questo ci sta supportando in maniera splendida!
grazie a Skype, la posta eletronica, la webcam e la trasmissione di slide on line
la distanza fisica non e’ piu’ un problema
Il cliente giorno dopo giorno acquisisce [...]