Durante i miei corsi i venditori mi fanno sempre questa domanda: Quando parlo al potenziale cliente del prezzo?
Vedo la paura nei loro occhi e allora spiego che il loro timore è giustificato solo se vengono considerati una commodity.
Penso che Nicola nel suo blog abbia spiegato il concetto di commodity in maniera esauriente. Vi rimando a […]

La perseveranza

negli ultimi 12 anni della mia vita ho tenuto corsi a migliaia di venditori di aziende di tutti i tipi: assicurazioni, produttrici di software, estintori, elettronica, operatori call center ecc.
Non smetterò mai di ripeterlo, potete imparare tutti i trucchi, tutte le tecniche di vendita ma senza la perseveranza non raggiungerete mai i risultati che […]

Ecco un tutorial per capire l’utilita’ di Skype per fare consulenze o corsi a distanza. Ovviamente lo potete utilizzare per chiamare gratuitamente parenti e amici

In questo post voglio un attimo uscire dal solito argomento: vendere, vendere meglio per scrivere di una cosa che mi riguarda molto, soprattutto a 24 ore dal mio ultimo volo Vilnius-Milano
Da molti anni per il mio lavoro di agente ho avuto la necessità, mio malgrado, di dover prendere numerosi aerei.
Il mio problema è sempre stata […]

Forse il titolo è un pò provocatorio, ma guardate con un pò di fotoritocco cosa si riesce a fare
Todo lo que ves es falso… - ZappInternet