Durante i miei corsi i venditori mi fanno sempre questa domanda: Quando parlo al potenziale cliente del prezzo?
Vedo la paura nei loro occhi e allora spiego che il loro timore è giustificato solo se vengono considerati una commodity.
Penso che Nicola nel suo blog abbia spiegato il concetto di commodity in maniera esauriente. Vi rimando a […]

Ho trovato un interessante articolo sulla realizzazione di un’attività di telemarketing, leggete con attenzione la parte blu.
Vendere al telefono è un’attività da svolgere con professionalità. Curare le obiezioni del cliente e la motivazione dell’operatore è indispensabile.
vuoi realizzare un’attività di telemarketing, un piccolo call center o migliorare la tue capacità di vendita al telefono.
Contattami, trovi il […]

Con questo articolo, il primo del 2008, voglio tornare al mio primo amore: vendere al telefono.
La vendita telefonica è per sua stessa natura molto difficile, vediamo il perchè:

Le persone a cui telefoni, non ti conoscono. Quindi le fiducia è molto bassa. In più non ti vedono, quindi non possono studiare la tua comunicazione […]