Nel 2007 tutti parlano di fidelizzazione, ma se tu vuoi guadagnare devi essere il più infedele impossibile.
segui il ragionamento:
Siamo in un mercato di concorrenza, in ogni settore le aziende si fanno guerra per accapparrarsi nuovi clienti. Prendete le compagnie telefoniche, non passa mese che nuove e più convenienti offerte ci vengano proposte…e tu vuoi essere […]

Ieri pensavo: Ma perchè devo essere pagato a fine mese? oppure se sono venditore, perchè devo aspettare 30 giorni?
A quanto so in Inghilterra molte aziende pagano ogni settimana. I vantaggi sono molti, sempre più persone arrivano a fine mese con l’acqua alla gola.
Diventa difficile programmare tutto, le spese e la conseguente uscita di denaro avviene […]

Con questo articolo vorrei far capire ad alcuni miei amici che in realtà, anche se lo negano a se stessi, loro sono già dei Venditori.
Una mia collega si occupa della vendita di corsi di formazione alle aziende. Molto spesso (per fortuna) vende anche i miei corsi di comunicazione e tecniche di vendita. Il processo […]

Il motivo per cui una persona comprerà da te dipende dalla tua capacità di generare fiducia in un potenziale cliente.
Il motivo per cui le aziende cercano di creare un brand è proprio questo (vedi miei post recenti).
creare fiducia è un prerequisito fondamentale
per vendere
Come costruire fiducia? segui questi 6 trucchi

Quando hai una conversazione per vendere prima […]

Ho trovato questo interessante video intitolato: Come vendere il sapone.
L’argomento è il marketing virale, io direi che spiega meglio il passaparola e il networking

Devo ammetterlo sono un maniaco delle fonti quando si rivolge a me un nuovo cliente gli chiedo come è arrivato a me, sono sempre stato un fan della teoria dei sei gradi di separazione ma soprattutto mi piace vedere quali delle mie strategie promozionali funzionano e quali no …e quindi ridurre i costi …regola di […]

Saper rispondere a questa domanda, determina il successo di un venditore.
La risposta non e’ difficile: acquistiamo per migliorare la qualita’ della nostra vita.
adesso che abbiamo la soluzione, possiamo notevolmente incrementare le vendite.
come?
pensa a quello che vendi
soddisfa questa esigenza?
se la risposta e’ Si! quando andrai dal prossimo cliente pensaci  ed esponi con passione le qualta’ del prodotto […]

la sai la differenza tra 2 prodotti di qualità identica, uno viene comprato e l’altro no, perchè?
il motivo è il branding
diciamo la verità difficilmente quando compriamo un dentifricio andiamo a vedere le sue peculiarità, io e milioni di voi lo scegliamo in base alla marca conosciuta, il brand appunto.
Il brand fa abbassare la nostra reticenza […]