Da questo momento voglio scrivere un pò dei libri che leggo. In questi giorni ho comprato: Il Potere della Focalizzazione di Jack Canfield. davvero molto interessante.

I temi trattati riguardano il modo per raggiungere i propri obiettivi.
Il motivo per cui ho comprato questo libro è che ho notato come sia facile una volta iniziato un lavoro, distrarsi e dedicarsi ad un altro.

Il Potere della Focalizzazione mette al primo posto le cattive abitudini. Sono loro il nostro pilota automatico che sabota il nostro successo. Scovarle, analizzarle e modificarle è la formula per creare abitudini vincenti.

Altri capitoli sono dedicati alla visualizzazione e alla Perseveranza.

Io l’ho trovato alla Feltrinelli

Stamattina salgo sulla metropolitana e sorpresa sorpesa..c’è il freschetto, hanno attivato l’aria condizionata. Lo so che questo post non c’entra niente ma permettete che sorprendersi dell’aria condizionata sul metrò nel 2008 è assurdo. Ricordo che andavo a Barcellona negli anni 90 e dovevo mettere su il maglioncino. E poi stasera leggo questo: le bici pubbliche a Milano.
Ooooo un asino con le ali…oooooooo

Il video del congresso tenutosi a Milano sullo stato dell’e-commerce in Italia. I dati dimostrano come la fiducia nel marchio sia indispensabile per spingere il consumatore all’acquisto

Ho deciso di rispondere alle vostre domande..e ho aperto il forum!
Dopo innumerevoli email e una newsletter che si arricchisce sempre più (grazie) , mi sembra naturale la nascita di un forum che tratti gli argomenti dei miei corsi: le tecniche per vendere di più.

Partecipate numerosi, vedremo di renderci utili

Ho trovato un interessante articolo sulla realizzazione di un’attività di telemarketing, leggete con attenzione la parte blu.
Vendere al telefono è un’attività da svolgere con professionalità. Curare le obiezioni del cliente e la motivazione dell’operatore è indispensabile.

vuoi realizzare un’attività di telemarketing, un piccolo call center o migliorare la tue capacità di vendita al telefono.
Contattami, trovi il modo su questo blog

Nei miei corsi di vendita affronto per un’intera giornata la paura di vendere usando il telefono.
Questo è un argomento molto sentito ed è questo il motivo per cui dedico così tanto tempo. Ora vorrei spiegarvi che avere paura non ha senso!

Sfatiamo un mito: date fastidio.
Potrebbe essere vero se contattate qualcuno a casa, ma mettiamo che voi abbiate un’azienda. siate un agente o un venditore, tendenzialmente contatterete Un altra azienda….è qui che vi volevo : le aziende sono abituate ad essere contattate e ogni giorno agenti chiedono appuntamenti fanno demo.

Quindi non vi preoccupate, se non telefonerete voi, potrebbe essere il vostro concorrente.

Altra convinzione limitante: se non lo compro io, se non piace a me se è troppo caro per me…non lo comprerà nessuno.
Se la pensate così siete solo egocentrici, le persone sono diverse da voi, hanno bisogni diversi da voi
Tu non compreresti mai on line…milioni di persone comprano su Ebay.
Tu non compreresti mai oggetti strani, guarda qua

Ti consiglio vivamente la vendita telefonica, o almeno la possibilità di fissare appuntamenti telefonici per poi andare di persona.

Ai giorni nostri i clienti li devi cercare tu.

Ti consiglio di fissare ogni giorno un numero ben preciso di telefonate da fare (inizia con 10), vedrai che con il passare del tempo questa attività diventerà automatica e non sarà più un problema

La perseveranza

negli ultimi 12 anni della mia vita ho tenuto corsi a migliaia di venditori di aziende di tutti i tipi: assicurazioni, produttrici di software, estintori, elettronica, operatori call center ecc.

Non smetterò mai di ripeterlo, potete imparare tutti i trucchi, tutte le tecniche di vendita ma senza la perseveranza non raggiungerete mai i risultati che sognate.

Mi rendo conto benissimo che svegliarsi ogni mattina e andare a vendere richiede una dose di motivazione molto elevata. Ma se non costruite un sistema non andrete da nessuna parte.

Per costruire un sistema dovete essere perseveranti

Per sistema intendo un modo di lavorare ripetitivo e che migliora giorno dopo giorno

devi essere perseverante in queste attività:

• cercare ed allargare il tuo mercato

• migliorare la presentazione del tuo prodotto

• ascoltare il tuo potenziale cliente

• conoscere nuova gente, creare relazioni

• richiamare i potenziali clienti, i “forse”

• fare marketing

Svolgere queste attività ogni tanto, senza continuità non costruisce un sistema. Vendere non è un hobby, almeno non lo è per il venditore professionista.

Dopo molte richieste, ho deciso di cedere. Sto creando un seminario sul blog aziendale.

Credo da molto tempo a ai blog come fonte di informazione e quando posso ai miei clienti e ai miei corsisti propongo di aprirne uno per il bene della loro azienda.
Ho scoperto che molti non ne sanno nulla, altri non sanno come renderlo profittevole.

Detto ciò, mi accingo ad aggiungere ai miei corsi di tecniche di vendita e public speaking un seminario dedicato al corporate blog.

Ho già una struttura, molte idee, l’aula e la durata: un giorno.

Ma vorrei chiedere a voi quali sarebbero gli argomenti che vi piacerebbe fossero trattati se foste voi i partecipanti.

I commenti sono aperti, datemi una mano. Grazie