Durante i miei corsi una delle prime lezioni è dedicata ad un’importante argomento per i venditori: la visibilità.

La visibilità del prodotto ma anche la visibiltà del venditore.

Purtroppo molto spesso le aziende promuovo i prodotti/ i servizi, ma tutto il resto lo deve fare il venditore.

La parte stancante e stressante del lavoro dell’agente di commercio è proprio questa, il sobbarcarsi questa importante attività.

Il venditore deve fare una ricerca del target, telefonare o mandare email, fissare l’appuntamento, recarsi dal potenziale cliente, fare la presentazione, creare il contratto, ripresentarsi per la firma….e poi ricominciare

L’ottimale sarebbe la divisione di questi compiti tra più persone, in modo da lasciare al venditore l’attività più importante: la visibilità.

E adesso vediamo alcune tecniche per migliorare questo tipo di comunicazione:

Fai networking, ossia conosci più gente possibile, vai alle fiere, presso le associazioni di categoria….parla di te …poi del tuo prodotto.

Usa i nuovi strumenti: internet….fatti cercare

Fai presentazioni gratis continuamente.

Sei tu che vendi……poi arriva il tuo prodotto

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